谈球吧官方网站第十九届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈日前在包头举行。来自全国多地政府相关部门、留创园区、科研和投融资机构负责人通过在线交流的方式，解答有意走上创新创业道路的留学人员的疑问与困惑。“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛（以下简称“‘春晖杯’大赛”）组委会也就如何参赛等做了详细介绍。

　　为满足未能参与当天活动，以及想要收藏起来慢慢学习的小伙伴的需求，我们特别围绕一些共性问题整理了部分嘉宾的发言内容。满满都是干货，赶快收藏起来慢慢看吧~

　　就拿对于创业十分重要的融资来说，金融机构会对创业公司进行综合评估，不会把注意力专门聚焦在跨专业创业上。一般来讲，刚成立的公司融资确实存在一定困难，需要至少经营半年甚至一年以上，金融机构会对公司结构、经营及纳税情况、发展前景、是否有抵押物等各方面因素进行综合考量，从而决定是否给予投资。所以留学生朋友们不要过分纠结于自己是否跨专业创业，而是要更多地关心公司的发展。

　　对于留学人员来说，参加国内的创业大赛是一种很好的融资途径，一般创业大赛会有很多投融资机构参加，创业公司只要人员结构合理、知识产权架构完善、财务盈利预测分析准确，很有可能吸引相关产业园和投融资机构的青睐。

　　而且国内创业园区一般不会要求创业专业对口才能落地至园区，一般园区都有自己特色或优势的行业，例如我们威海市经济技术开发区主要吸收国际服务外包、数字经济、总部经济这三大产业类型的企业，所以落地园区要更多关注与自己所处的产业、行业，有部分行业的行业壁垒较高，就更需要找到合适的园区落地。

　　落户在我们锡山经开区的成功创业者中有许多文科背景的高层次人才。其实，除了科研开发能力外，对于创业者来说，敏锐的市场洞察力和判断力，清晰的思考和决策能力，出色的沟通和人际交往能力，强大的团队整合能力显得更为重要。创业不是一个人的单打独斗，需要团队的力量，要发挥每个人的潜力，充分利用成员间的互补优势，才能获得成功。

　　在创业过程中，创业计划书十分重要。完整的创业计划书包含以下几方面：第一是人才及团队的基本情况，包括带头人的主要学习工作经历，团队成员情况，团队组成架构等；第二是企业特有的关键技术特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的领先性；第三是营销策略，如企业的市场竞争表现、可能存在的风险、市场前景以及已经取得的阶段性成效等。第四是财务需求与运用情况，包括企业投融资情况，预测未来3年的损益表、资产负债表、现金流量表等。第五是企业的阶段性目标，包括短期目标、中期目标与长期目标，企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。

　　作为地方政府或投资者，在支持项目创业时，需要看到创业者的决心，如果创业者自己也有投资，就说明他对自己的项目很有信心。所以说投资者希望看到创业者自投项目，对于吸引后续投资会是一个加分项。

　　然后是明确市场需求，留学生可以结合留学经历，仔细研究市场，找到未被满足的需求或可以改进的痛点。

　　创业是一个不断学习和适应的过程，需要耐心、决心和持续的努力。同时，创业成功很大程度上取决于创业者的适应能力、创新思维和对市场的深刻理解。

　　首先，它能让创业者更好地理解行业运作规律、市场需求和竞争态势。通过之前在工作中的观察和实践，创业者能够更准确地把握市场机会，降低盲目性。

　　其次，工作经验有助于建立人际关系网络。在过去的工作中结识的同行、合作伙伴、供应商和客户等，都可能成为创业时的宝贵资源。

　　再次，工作中所培养的职业技能和解决问题的能力，能够帮助创业者在面对各种风险挑战时更加从容不迫。

　　然而，工作经验也并非创业成功的唯一决定因素。创业还需要具备创新思维、领导力、风险承受能力、资金筹措能力等多方面的素质。而且市场环境的变化、行业的趋势调整等都可能超出以往工作经验的范畴，更需要创业者不断学习和适应。

　　创业是什么？搜索引擎给出的回答是：它是一个具有许多不确定性和风险的社会工程。要取得创业的成功，既需要很多资源和条件，更需要创业者具备较高的能力素质。

　　在创业中，创业想法很重要，在初始阶段将自己的想法和别人共享讨论、吸取更多意见更重要，还是有了一个想法立即实施更重要？我想分享身边创业者的经验，给大家一点启发。我们园区有位创业者说在创业初期，周边的人都反对他的想法，最后他经过分析，把这些卡点提前规避，最终结果验证了他的想法是正确的。他很感谢当时那些给他提反对建议的人，但最终的决策权还是在自己。不能因为大家都说好，就立马去做，可能还有一些不确定因素没考虑到；也不要因为大家都反对而迷茫，要积极思考，多找解决方案。

　　结合上面的例子，在创业初期阶段，需要评估自己的想法是否足够成熟，是否能经受市场验证。如果想法还不够成熟，那么共享讨论并吸取意见可能更为重要。要多听不同角色人员的分析，例如和目标客户群体、上下游合作伙伴、专业的投资机构以及政府部门沟通，但同时不要因为出现一些问题就一直驻足不前错失风口，当各方意见不一致时最终决策者还是创业者自己。如果你的想法具有创新性、市场需求明确及各创业资源要素都具备，为了抢占先机，那立即实施可能更为有利。

　　创业从最初有想法到思路完善，到市场验证再到构建整个商业闭环，要经历一系列过程，创业不仅需要充分准备，更需要出现问题不断调整，不断吸取意见建议，总结经验。

　　一是做好平衡。从个人角度出发，要注重生活工作平衡。早期创业需要投入大量时间、精力、热情，在初期产生的回报和付出是不匹配的，但既然选择了创业，务必保持耐心和定力，把握平衡；从创业主体出发，要做好短期利益和长期规划的平衡。创业初始要聚焦公司核心业务，确保企业有足够的现金流以抵御各种各样的系统性风险，同时要想好企业使命和远景规划，比如市场业务拓展、内部人才发展，产品迭代和创新等。

　　二是选择合适的合伙人。很多人会选择自己的同学、朋友、家人做合伙人，认为这样有信任基础，但合伙创业的本质不是为了合伙而合伙，而是要做到知识领域的互补，合作做到“1+1大于2”的效果。

　　三是积极融资。初创企业要做好商业计划书，清晰说明项目的可行性、盈利潜力等，尽快找到适合自己的天使投资和VC，同时要内部评估好资金规模避免资金不足或过度融资。

　　通常来说，好的创业团队需要具备5种能力：开始力（创意与）、资源力（融资与资本）、规划力（产品与技术）、说服力（用户与经营）、操盘力（运营与组织）。投资方一般比较青睐于在这五种能力上多元互补的团队，创始人需具备成功企业家的素质，有较强的领导力，能把团队凝聚在一起，去实现和达成一个具备行业前景的目标。

　　以我们的经验，创业初始团队通常是3F，即FAMILY、FRIENDS、FOLLOWER。一般情况下，合伙人很难通过招聘找到，大部分来自于同学、同事或家人朋友，所以在创业领域一般有校友圈、职场圈、行业圈、地缘圈等。例如浙江省的四个创业主力军分别是阿里系、浙大系、海归系和浙商系，他们的特点是曾经就职于阿里、任教或求学于浙江大学、海外留学回国，以及都在浙江创业的“创一代”。好的合伙人和创始团队是因为一定的机缘和共同的创业目标组合在一起的，需要自己去寻找和吸引，同时也需要有信任基础。早期创业过程十分艰难，当核心团队架构完毕后，就可以开始招聘一些优秀人才，创业的团队搭建通常是这样的过程。

　　创业的过程中，团队的用户思维十分重要，需要特别培养。用户思维的基础是共情力，需要平时多走访客户，把自己当用户，更多的是“知行合一”的过程。如果团队用户思维不足，就需要勤跑动，勤聊天，多多走进你的用户和用户使用场景，强化用户思维，进而提高创业成功的概率。

　　关于如何搭建创业团队，依照以往的经验，建议准备创业的留学人员朋友们要先明确自己的创业愿景和创业价值。比如我这一年要做什么？未来十年想做什么？最好确保找到理念一致的伙伴。

　　其次建议创业团队要清楚各创业角色和需求，比如从事管理工作的CEO是更希望他拥有博士学术背景，还是希望他有多年的市场实践经验，在此基础上逐步梳理人才期待，以便未来能够找到真正志同道合的伙伴。

　　另外，推荐创始人通过校友网络找到自己未来的合伙人，在行业活动上也能找到既懂行业又有交叉背景、管理经验的理想合作伙伴。

　　最后，在创业过程中一定要界定清楚股权比例，特别是在前期资金没有那么充足的情况下，可以用股权激励的方式招到优秀人才、留住高端人才。

　　其实，创业目标定位的选择取决于多种因素。如果将创业目标定位在更宏观的目标上，好处在于能够为企业的长期发展提供更广阔的蓝图，激励团队朝着远大的愿景努力。例如，埃隆·马斯克（Elon Musk）早期对于特斯拉公司的目标定位是推动全球可持续能源的转型，这种宏观目标容易吸引大量志同道合的人才和投资者，为公司的长期发展奠定了基础。

　　但是，宏观的创业目标在创业初期也存在一些挑战。在资源和能力有限的情况下，过于宏观的目标可能导致精力分散，无法集中力量解决当前最关键的问题。而在创业初期将创业目标专注于一件事上有显著的优势。它可以集中所有的资源和精力，专注解决核心问题或满足核心需求，极大提高创业成功的概率。比如小红书在创业初期，就只专注于打造一个以购物心得和生活方式分享为主的内容社区这一件核心事情，并通过不断优化和深耕，逐步积累用户和资源，为后续发展打下了坚实的基础。

　　所以，对于大多数创业团队来说，建议先专注于一件事，在此过程中不断积累经验、资源和能力，随着企业的发展壮大，再逐步朝着更宏观的目标迈进。但如果在创业初期就拥有丰富的资源、强大的团队以及成熟的商业计划，也可在创业初期就以宏观目标为导向，逐步推进各个阶段的目标任务。

　　留学生初创团队回国创业，需要“内外兼修+思考”，积极拓展创业资源的获取渠道。向内要聚焦项目本身，仔细分析技术、产品是否具有核心竞争力；向外要尽快了解国内创业环境、行业发展、政策支持等情况。具体来说，可以围绕以下几个维度进行思考：

　　一是找赛事，例如参加“春晖杯”大赛这样的国家级创新创业赛事，借助评审专家帮助自己进一步完善创业项目，找到更好的创业方式；

　　二是找平台，例如参加“海交会”等有具有一定影响力的海外人才交流大会，通过项目路演、实地考察、展览推介等活动对接投融资机构，找到符合发展方向的城市、园区；

　　三是找组织，回国后寻找一些海归协会、校友会、商会等团体组织，帮助自己顺利融入国内生活环境，同时促进资源共享。

　　留学人员回国创业，如果资金、人脉、经验、管理和市场预测等方面都稍显不足，需要做些什么才能大幅提高创业成功率呢？结合我们的经验，一定要做好以下几点：

　　一是尽快明确创业的目标和定位。明确创业目标和定位是成功创业的基础，在创业之初，首先要回答的问题是你的企业是做什么的？你的目标客户是谁？你的产品或服务有哪些竞争优势？只有明确了这些问题，才能为后续的创业之路制定合适的战略和计划。

　　二是保持持续创新。创新是企业发展的源动力。在激烈的市场竞争中，只有不断进行创新，才能保持企业的竞争力。创业者需要及时关注行业动态，了解市场需求，不断优化产品或服务，以满足客户的需求。同时，还要在管理、营销等方面寻求创新，提高企业的整体竞争力。

　　三是精细化管理。精细化管理是提高企业运营效率的关键。创业者需要学会如何合理分配资源，充分调动员工潜力，以确保企业稳定发展。此外，还要关注企业成本控制、质量管理体系建设等方面，以提高企业的盈利能力。

　　四是选择政策最优的孵化。政策环境的优劣直接影响到创业者的投资决策和企业的生存发展。营商环境好的地方不仅能为创业者提供开放公正的司法环境，‌降低企业的运营风险，也会通过简化审批流程、‌提高办事效率等措施，降低创业的制度易成本，‌提高企业的竞争力。

　　五是不断提高融资能力。融资能力对于创业成功至关重要。创业者需要了解各种融资渠道，如银行、风险投资、天使投资等，并掌握融资技巧，以获得足够的资金支持。同时，还要注重企业的财务规划，合理使用资金，以确保企业的持续发展。

　　创业本就是一条曲折艰难的路，部分项目推进不顺利是正常的。首先，要以一颗平常心对待。例如雷军曾在他的演讲中提到，他的第一次创业失败了，最终只分到了一台286电脑。我想表达的就是创业项目推进不顺利很平常，关键是要去分析推进不顺利的原因。成功很难复制，但失败是可以从中找到原因并且引起重现，避免重蹈覆辙，是十分有价值的。

　　一是多去看看那些失败的项目，逆向思维，分析他们失败的原因在哪儿，然后在自己在创业过程中尽可能地去避开这些问题；二是尽快建立交流互助的圈子，创业单打独斗很难，身边要有一些能商量能讨论甚至能提反对意见的人。例如，一些投融资机构和投资人能促进创业者更好地了解自己的项目。三是对创业的困难程度有准备。创业是辛苦的。结合我的经验，创业初期，特别是最初的那几年是真的苦，真的难。因此，一定要做好创业路上吃苦的心理准备，遇水架桥、逢山开路在创业中是常态。四是用好政策。创业者一定要懂得如何利用支持政策，但我建议用好政策要定位为锦上添花，不能定位为雪中送炭，因为创业者最大的底牌只有自己、自己的团队和走过的路。

　　打铁还需自身硬。创业本就不是吃顿饭，喝个茶，游个泳这么简单。创业是一场漫长的马拉松，路上有各种艰难险阻，一定要有坚韧不拔的韧劲，克服困难的勇气，才能坚持到最后获得成功。

　　无论是多么成功的创业者，他的创业道路都不可能是顺风顺水的，创业的过程一定是跌宕起伏的，随时会遇到各种的危机和困难。

　　通过我们的调研和走访，创业公司常遇到的第一种危机就是财务危机。有些创业企业，前几年做得特别好，后来就会出现客户没办法回款的问题，可能就面临着资金链断裂或者投资不足的挑战，面对这样的问题，我们该怎么解决呢？

　　一是要做好多渠道融资的准备，利用好各种政策，例如政府或者园区给的创业扶持等。二是做好成本控制，在创业的过程中，一定要保留至少一年的运作资金，用来支付房租、员工工资等。三是要拓展客户和业务范畴，如果企业只有一个客户，所有的资金都来源于一个客户的话，万一这个客户经营不好，就会出现资金链断裂的情况，所以在创业过程中，要不断地开发一些潜在业务和客户。

　　创业公司常遇到的第二种危机就是人才危机。创业企业找不到优秀合适的人才，或者说非常能干的人才突然离职了，导致整个公司一下子停产，没办法再运作了。遇到这种情况，首先，我们一定要创新管理办法去吸引人才，用更灵活的制度吸引他们，同时我们也要广开招聘渠道，线上、线下同时寻找，要更主动地去挖掘优秀的人才，而不是被动地等待。此外，还需要做好核心技术备份，使其不会因为人才离开而消失。例如在产品投入生产前，做好商标保护，要和科研机构或专利人谈好合作方式等。

　　创业公司还容易遇到的一种危机就是团队危机。比如在创业初期，团队相处比较和谐，但随着企业的发展壮大，公司在做一些重要决策时，会发生争吵不休，无法决策的情况。还例如，团队中大家拥有的能力趋同，都很擅长做产品研发，但是遇到市场问题、财务问题，就没有办法处理。

　　解决团队危机的办法就是一定要在企业成立初期，尽量科学合理设计股权架构，最好在企业里有一个比较大的股东有绝对的话语权和控制权，同时还要预留足够的股权比例，在未来业务拓展过程中吸引新人，并给出相应的股权激励。另外，在组建团队时，一定要组建互补的团队，团队中最好兼顾有懂技术、财务、法律、税务、市场、管理的人才，互补的团队才能让企业走得更加长远。

　　在进行初创企业财务预测时，创业者首先要了解业务模型，这是进行财务预测的基础，它包括产品、服务类型、目标市场、客户的获取方式、定价策略、收入和成本结构等。比较简单的操作方法就是研究并且分析竞争对手的业务模型，找出他们的优劣势从而对自己的业务进行定位，找出差异化的点。

　　其次，进行市场验证，采用最小可行产品测试市场，收集反馈数据，根据数据调整业务模型。同时，还需要跟踪行业趋势，保持对行业的动态关注并适应变化。

　　最后，还要做到迭代优化，根据市场反馈迭代产品。这需要做关键假设，包括市场增长率、获客成本、客户留存率、产品定价和销售周期长度，并在此基础上利用一些工具创建财务模型，整合数据和假设。

　　成本预测主要包括以下几方面。一是设定产品和服务的价格，需要将成本、竞品定价、客户的支付意愿等因素考虑进去，还要根据市场分析、历史数据和销售策略估算销售额。此外，销售周期和销售渠道也会对销售额产生一定影响。二是预测成本和支出，主要方法是算好固定成本、变动成本、混合成本。固定成本不随销售量变化，包括资金、薪资、设备折旧率；变动成本会根据销售量进行变化，包括原材料、直接劳动成本；还有些成本既包括固定成本也包括变动成本，比如电力费。

　　现金流预测主要有以下几种方法。第一个方法是现金流量表，记录所有的现金收入和支出，包括营业活动、投资活动、筹资活动的现金流。第二个方法是应收账款和应付账款，考虑客户的付款周期和供应商支付条款对现金流的影响，还有资本支出，比如像购买设备、设施等大额支出。其中要注意现金流的维护，保持正现金流是初创企业运作的关键。还有流动性规划，要确保有足够的现金储备，用来应对紧急的突发状况。

　　盈亏分析主要包括计算固定成本，就是确定不考虑生产数量变化而保持不变的总成本，这就是固定成本。第二是计算变动成本，确定每单位产品或者服务的边际成本，从而计算售价，就是确定每单位产品或者服务的售价，在这个基础上做好盈亏的平衡点。要理解达到盈亏平衡的销售量，并且做出价格的策略调整，通过调整价格策略来改善盈亏平衡点。

　　使用什么样的财务模型，也有四个比较关键的点。首先在考虑财务模型的时候，要考虑三个最——最乐观、最悲观、最可能的三种情况，从而减少不确定性；其次是敏感性分析，测试不同的假设下的财务结果，观察哪些因素对利润的影响是最大的；再次是动态财务模型，随着时间推移，在企业日常运作中获取更多数据调整这个模型，并反映最新的业务状况；第四是做投资汇报分析，分析计算投资回报率、净现值来评估创业项目的长期价值。

　　第二，核算随着销售量增加的成本。成本有固定部分、有变动部分，需要进行合理分摊。要对服务的接受度、支付意愿确定合理的售价，并在成本基础上加成，做合理的定价，才能实现利润最大化。

　　第三，分析销售收入。基于市场研究和销售策略预测销售量和收入，并且还要考虑潜在收入渠道，直接销售、在线销售、分销等多元收入来源。

　　第四，动态调整预测。要随着市场变化和企业成长，不断更新收支平衡点的预测。还要应对不确定性，构建乐观、悲观和基准等不同情况下的财务预测模型。

　　第五，制定策略达到收支平衡。采取措施降低成本、提高效率。比如优化供应链、减少浪费等，通过一些营销或者推广活动提高产品知名度，增加销售量。

　　第六，检测和评估。定期审查实际业绩预测的偏差、分析原因，及时调整策略，并监控影响收支平衡的关键指标，比如获客成本及重复购买率等。

　　海外留学人员中从事生物医药的人员较多，其中很多都有回国创业的想法，针对生物医药类创业项目，在回国创业的过程需要注意什么？

　　近年来，国家不断优化医药政策，鼓励创新产品研发，国内医药行业实现了爆发式增长，从Me-too、Me-better到First in class不断转变，所以留学人员想要在国内创办生物医药或者医疗医械类公司，首先要注重项目的创新性，具有一定的核心竞争力，例如疾病治疗的新靶点、新机制、新剂型或是新方法，能有效解决我国临床痛点，并具有一定的市场前景，这样比较容易获得投资和政府政策支持。

　　其次在选项目落地的时候，要根据自己的行业特点，选择合适的城市和园区。国内比较有代表性的医药园区聚集在北京、上海张江、苏州工业园区、武汉、成都等地。以北京为例，目前已经形成了“北研发、南制造”的产业布局，北部以中关村科学城为核心，海淀区与昌平区的综合研发创新优势相融合，形成了国家级生命科学和创新医药高科技产业的创新基地，南部主要集中在北京经济技术开发区和大兴生物医药基地，涵盖生物医药、医疗器械、化药等产业。

　　近年来文旅消费市场火热，各地文博IP频繁出圈，文化科技产品层出不穷……我们可以看到，文化业态“百花齐放”，各类文化市场主体发展壮大，国内文化产业发展迅猛。今年“春晖杯”大赛也特别增设了文化创意赛道，为文创类创业提供了更加广阔的空间。

　　目前，文创市场正发生着一系列的变化，逐渐向新文创产业转型升级。新文创产业具有四大特点：一是树立新的标准，更多地关注“IP产业+文化”的二元价值；二是建立新的共同体，连接更多元化的文化主体；三是打造新的体验，不仅是单一的文化体验，更多的是丰富、立体、综合的数字文化体验；四是探索新的可能，关注与前沿科技的融合。此外，文创产业逐步从“小”到“大”，正经历从小文创到大文创的思维变迁。

　　文化产业领域创业最核心的要素是知识产权即版权。早期的文化创业企业可以从以下三方面进行知识产权保护：

　　第一，提升自我保护意识。创业者需要充分了解行业秩序、知识产权相关的法律法规，主动规划自身的知识产权保护和应用体系，明确核心的知识产权智力成果，建立企业内部管理制度、用工制度，在经营的各个环节注重知识产权保护。

　　第二，采取多元保护措施。文化企业的文学作品、戏剧、照片、视频、音乐等都可以通过及时登记保护著作权。针对技术不强但兼具艺术性和实用性的工艺设计，可以申请外观专利或实用新型专利进行保护。

　　第三，借助技术手段保护。如短视频知识产权保护可以通过音视频指纹识别技术、防盗链技术等对内容进行校验，也可以通过人工智能技术建立知识图谱，实现全流程的知识产权保护方案。

　　此外，进行文化类创业要多多关注国家和地方对文化产业的相关支持政策，利用这些政策实现自己的创业梦想，例如，北京市设立了文化产业发展专项资金、北京市文化艺术基金，可对文化专项活动、公共文化设施建设、原创内容等进行补贴，主要是面向原创内容和有技术支撑的文化项目。

　　对于准备回国创业的留学人员来说，选择去哪个城市，哪个园区发展的确是一个非常重要的战略决策。行业集聚效应、创业生态系统、政策支持与激励、投融资服务、人才资源成本、生活品质、交通便利性以及园区的品牌影响力等，都是值得考虑的因素。

　　要选择你所在行业或相关行业已经形成集聚的城市或园区，这样能更容易获得行业信息、人才、供应链支持和潜在的客户资源。同时需要评估不同城市和园区的创业生态系统，包括孵化器、加速器、风险投资、创业比赛、网络活动等资源的丰富程度，成熟优质的创业生态系统对创业大有助益。回国创业还需要了解各地政府对创业企业的支持政策，包括税收减免、启动资金补贴、租金补贴、人才引进政策等，如果有合适的政策支持，对留学生回国开启创业之旅还是很有帮助的。同时，还需要考虑资金获取渠道和便捷性，某些城市可能有更多的风险投资机构和天使投资人，这对于初创企业的资金筹集至关重要。最好选择一个有丰富人才资源的地方，特别是要符合你业务关键岗位的人才需求。如果你的产品或服务针对特定市场，选择一个地理位置上更接近目标客户的城市或园区。

　　回国创业还需要比较不同城市和园区的运营成本，包括办公场地租金、人力成本、原材料成本等。要综合考虑团队成员的生活质量，包括教育、医疗、文化娱乐等因素，这些因素都会影响团队的稳定性，还要确保城市和园区的交通条件方便团队成员和客户出行。

　　另外，还需要评估潜在合作伙伴的地理位置，包括供应商、分销商、研究机构等；评估品牌影响力，某些城市或园区可能因其特定的品牌形象更容易吸引特定类型的客户或合作伙伴。最后，要综合考虑城市的长期发展趋势和园区的未来规划，选择一个有持续增长潜力的地方。

　　综上所述，留学人员在做出决策前，应进行充分的市场调研和数据分析，进行综合比较，最终做出决策。建议大家在确定地点前积极参加“春晖杯”大赛组委会或其他相关机构组织的城市对接活动，进行实地考察。

　　留学生长期在国外学习生活，对国内市场可能不够了解，回国后如何快速了解国内情况和市场需求，解决创业项目落地本土化方面的问题？

　　首先，要确定好自身创业项目的定位，再尝试去通过不同途径了解市场需求。例如可以亲自走访目标市场，进行深入的市场调研来了解国内消费者的需求和偏好，并结合市场研究报告、行业数据等资源，分析市场趋势和消费者行为，尽快了解本土市场的竞争格局。

　　其次，可以通过参加创业园区组织的论坛或相关培训活动，针对于自身项目，通过活动积极与国内的创业者、投资人和行业专家建立联系，并尝试获取资源和支持。

　　再次，如果已经形成一个种子阶段项目的想法，并有了一些进展，可以尝试制作一份商业计划书，并通过参与创业训练营等类似的社群活动增加曝光度，同时扩大人脉网络，获取更多的信息、资源和支持，也能更好地适应本土市场。在项目初期阶段，我们海淀创业园提供免费的集群注册地址，帮助设立公司，支持初创期企业在园区顺利发展。

　　最后，结合经验我们建议，在回国前后，可以适当学习和了解国内的法律法规，通过参加相关的培训课程或者咨询专业律师，熟悉国内的商业法律环境，降低创业的法律风险。

　　有些创业项目获得了一些创业大赛的奖项，前期进展较顺利，但是后期项目入园落地情况却不是特别理想，遇到这种情况应该如何处理呢？

　　我认为，项目落地受挫可能存在主观和客观方面的问题。主观来说，可能是创业者仅通过别人介绍或咨询会了解园区，自己没有对实际创业环境进行深入调研，轻率地注册了公司，入园后发现与想象中出入很大，后期创业十分被动。从我这些年从事招才引智工作的经验来看，但凡创业比较成功的，前期一定花了大量时间调研过创业环境。其实，创业地选择包含的细节很多，比如政府对海归人才的支持力度，当地区域的人力资源是否充足，园区服务是否贴心、专业，园区本身有无条件让利给企业，园区主导产业是否与您从事行业相关，是否有助于您完成上下游产业衔接等等。另外，园区的租金、周边物价、交通、生活配套等是否齐全，是否满足创业者和项目团队的日常需求，这些都需要花大量时间去考察，甚至需要住上一段时间进行体验。如果光是听听园区介绍，急于项目落地，这样入园后创业大概率不会顺利，大赛获奖也并不等于创业项目经过市场的认证。

　　客观来说，可能是有些园区夸大服务范围，误导创业者，最终导致入园情况不够理想。部分科技园区为了注册率，故意夸大其服务功能，这些园区往往除了免费注册，其他实际扶持甚少，入园后对创业者的帮助不大。

　　所以，对于海归创业者，一定要选择对海归人才创新创业大力扶持的园区，例如我们上海杨浦有专业的“3310”计划，专门扶持海归人才创业，扶持力度很大。创业者一定要在入园前充分了解当地的人才政策，产业政策，然后实际考察具体项目落地园区的创业环境，招商政策，这样才能提高项目落地的成功率。

　　第二种是非政府渠道，例如相关行业协会、社会组织以及社会资本对创业的扶持，在创业过程中要善于寻求帮助。在判定创业项目落户在哪个城市、哪个园区时，可以通过网络浏览当地政府、商务、科技相关网站，明确当地的主导产业方向以及目前的产业规模等情况，结合自己的创业项目，做好上下游产业研判，对将来落户之后获取订单十分有利。

　　“春晖杯”大赛为所有参赛人员提供了开放包容的参赛环境，为有意向回国的创新创业项目搭建了多元化的落地通道，大家在参与“春晖杯”大赛各项活动的同时，要抓住机会充分了解各地政策环境，根据自身项目情况自由选择。

　　近几年，国内科技创新孵化资源愈加丰富，不仅有留创园，其他孵化器服务类型也不断延伸，呈现出综合孵化器、专业孵化器、大学孵化器、国际联合孵化器等多种孵化形式并行的态势，这些孵化机构能为创业项目提供很好的落地服务。

　　首先，要满足评审条件。例如入选人才项目一般会要求人才拥有相应的研发工作经历，或者在当地工作满足时间要求等。除了满足这些基本条件外，一般同等条件下优先支持35周岁以下的青年人才，这对于广大的海外留学生朋友们来说是不可多得的机会。

　　其次，在项目的创新性和前瞻性上下功夫。评委在评审项目，或政府在考虑资助人才项目时，项目的创新性和前瞻性是非常重要的考量之一。因此，创业者一定要在这方面努力。

　　再次，满足当地的产业需求。人才项目能否落地、能否通过评审，一定是与当地的产业体系有关。例如有些地方正在大力发展新能源、生物医药、半导体、航空航天、新型数字产业等，这类型的项目就会受到青睐。大家可以在网上搜索一下各地重点扶持的产业是什么，这样就可以有针对性地申报，助力项目更好地落地发展。

　　国内创业服务体系涵盖面非常广，会涉及到各行业主体，可以从两个层面理解创业服务体系，一是服务层面，二是服务提供者层面。

　　服务层面涵盖了从企业创业之前的技术开发、概念验证，再到企业创业过程中的工商注册、选址，创立之初的财税法代理或咨询，再到后期寻找投资融资服务以及产业落地、人才服务等多个方面。

　　从创业服务提供者层面来说，现在国内很多机构或地方政府能够覆盖几乎所有的服务；高校、科研院所、检验检测机构、专业研发开发代理机构可以提供一些技术服务；众创空间、孵化器、加速器、产业园等可供公司选址；专业机构为企业提供的工商注册帮助、财税法服务；投资人、投资机构、银行等财务顾问提供融资金融服务；行业联盟、协会、孵化器可以帮助企业拓展市场；专业机构或政府平台提供人才服务和产业服务。

　　现在国内的创业服务体系非常完备，那么留学人员创业园能发挥什么特殊作用呢？孵化器或者产业园以园区空间载体为基础，在园区空间载体基础上搭建专业的服务团队提供专业的服务，同时链接外部服务机构或政府平台，提供更加全面服务。留学人员创业园是孵化器或产业园中的一种，专门为留学人员创业提供相应的服务。

　　留学人员创业园根据成立的背景不同可以分为以下几类：第一类是由政府创办，可以为企业提供一些创办资金补助或者人才引进、房租减免等服务；第二类是由高校高校或者科研院创办，更注重于技术服务，优势是高校的智力资源，可以帮助企业对接技术开发、实验仪器设备，还有专业老师指导等；第三类是由企业创办，优势是产业链或产业资源，可以帮助初创企业融入大企业的产业生态，帮助他们拓展市场等；第四类是由投融资机构创办，更专注于投融资。不同类型的留创园根服务各有侧重，但留学人员到全国任何一个留学人员创业园都会享受到全链条的创业服务支持。

　　创业，特别是留学人员创业可以落户到国内各地的留创园，各地各园区的产业优势、支持政策不同，在项目落地时，应进行多方考察对接。

　　留创园区能利用自身资源，帮助园区企业对接商业资源，推广销售等。同时，有些园区有经常接待政府、企业参观考察的便利条件，在参观考察中，园区的优质企业得以展示，可以增加产品曝光度，促成更多的合作。另外，很多创业园区管理有投资基金，优先投向园区内入驻企业，可以解决创业者的资金问题。

　　作为留学人员创业者，创业之旅将如何展开？首先，你的团队可能还只有你一个人，创业的想法也只是一个idea在你脑中，那建议你寻找有成熟孵化载体的地区，获得专业支持，逐步完善团队建制。其后是办理新成立公司的相关手续，友好的营商环境，完备高效的政策与服务都很重要。公司成立后接下来要考虑发展的问题。发展最大的燃料是什么、要什么、缺什么？钱！钱从哪儿来？有人会说政策给我钱，但现在的政策兑现都是有条件的，企业本身也要展现出好的营收能力，政策才会随之而来。那么在最早期的时候，钱从何来？可以考虑寻找专业可靠的风投创投的股权投资资金。拿到创业资金后，接下来就是研发生产。除了产品本身具备的技术壁垒，企业所在地相关上下游产业链完备程度、交通便捷程度、人工成本等都要被纳入考虑。

　　针对海外人才创新创业的政策，国家、省、市、区，不同归口部门都有相应的资金支持，对于创业者来讲是绝对利好的，也就是说个人和整个团队有机会得到不同层级的资金叠加支持。是不是一定要去一线城市创业？这个答案没有yes or no 的回答，你需要根据个人情况，以及综合项目行业本身来选择，才是最合理的。

　　孵化器作为创新创业的服务载体， 主要作用是为初创企业提供空间、设施及财税、投融资、市场对接等各类服务，可以降低创业成本、提高创业成功率。经多三十多年的发展，目前全国科技创业孵化机构已超过1.5万家，孵化器6227家，覆盖了全国大部分地区。

　　孵化器也呈现出多元化发展特点，比如根据孵化器的投资主体，可以分为政府背景孵化器、高校院所背景孵化器、大企业孵化器、投资机构背景孵化器等。

　　由于各地区域特色、发展重点不同，不同地区、不同孵化器的入孵政策侧重点和力度也略有不同。不过大部分政策类型是相似的，主要包括人才补贴、创业资金补贴、税收优惠、研发费用补贴、场地租金减免补贴、融资补贴等。

　　“春晖杯”大赛参赛条件主要是针对第一参赛人规定的。第一参赛人要求是在海外获得学士以上学位的中国留学人员。参赛团队人数不得超过9人，对于参赛人是否已注册公司没有特殊要求。同时，我们也欢迎外籍人士以团队成员身份参加“春晖杯”大赛。目此前也有不少项目有第一参赛人的外籍导师或同学作为团队成员参赛。

　　为“春晖杯”大赛获奖选手提供回国对接孵化发展是组委会的工作重点。目前组委会已经搭建了资源丰富的对接服务平台和综合服务网络。当前已经与北京、威海、珠海、雄安、苏州五个地方政府合作设立了“春晖杯”留学人员创新创业基地，帮助入围项目全面享受地方最优的政策保障。并且与国内50多家人才孵化机构建立了合作关系，覆盖了几乎全部国家重要人才创新高地和重点投资区域。

　　项目入围后，大赛组委会组织国内的合作孵化机构进行线上政策和环境展示，帮助项目选手提前了解国内各地方产业发展的重点、政策优势和对接孵化的服务，以便选手初步确定回国对接的城市、选择的意向。每年年底还会结合入围项目对接的实际需求，帮助全部项目选手购买国际往返的机票，组织入围项目回国，到国内各地方开展路演对接活动，路演过程都会有投融资机构参与，所以大家在这方面不用太担心。

　　同时“春晖杯”大赛也贯通了国内各地方双创赛事的优惠政策渠道，比如一些地方的双创赛事。在一些地方双创赛事中，“春晖杯”大赛的入围项目报名，可以直接进入半决赛或者决赛。对于往届大赛入围项目，我们会结合各地方产业发展需求，推荐往届项目到国内不同地方参加各类对接洽谈路演活动，推动“春晖杯”大赛入围项目的落地。

　　文创项目除了中国元素是否还有别的主题或内容要求？目前只有课程设计作品或毕业设计作品的设计图稿，只交设计稿未制作成品是否会影响入围？

　　只要同学们有创意、有想法，能够将中国元素和文化创新结合起来的文创设计，包括毕业设计，都可以参赛。对于是否一定要制作出成品，“春晖杯”大赛组委会没有特别的要求，希望同学们在写产品文案时，能够尽量体现产品的设计细节。同时为了帮助入围项目更好展现自己，“春晖杯”大赛组委会为入围项目提供作品打样的费用补贴，年底还将举办作品展及作品转化等系列对接活动。

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